メールマガジンの反応率とＤＭ

そうですね、確かに大変な反応率ダウンですね。
私の周りでも同じ声を沢山聴きます。
また廃業された方、行方が分からなくなってしまった方もいます。
しかし、これをチャンスと見て売り上げを上げている方が
何人もいますので、安心してください。

まず本題の反応率についてですが、
私は皆さんと違った見方をしています。
それは今のメールマガジンの反応率が悪くなったのではなく、
適正値に近づいてきたのではないかということです。
DMでもFAXDMでも楽天でもヤフーショッピングでも、
初めは信じられないような反応率が出ていました。

こんな内容のDMでもいいのかな、
と思うようなものでもそうでしたし、
楽天やヤフーショッピングでは極端な話、
商品を掲載すれば売れてしまうという時期もありました。

しかし、その媒体（DM,FAXDM、楽天、ヤフーショッピングなど）
がだんだん世の中に知れ渡り、たくさんの人に浸透してくると、
どんどん反応率は悪くなっていきます。

知る人が増えて、その媒体に参加する人が増えれば
競争が激しくなり、反応率が落ち、利益率も下がってきます。

このようなことを考えると、メールマガジンの反応率が
以前は３％あった、４％あったのに今は0.1％なった、
0.02％になったといっても、それは成熟して適正値になったと
考えるのが普通ではないかと思います。

ここで、メールマガジンの反応率が昔に比べ
極端に悪くなったからといって、やめてしまうのではなく、
メールマガジンをやめる人が増えているので、
反対にチャンスだと考えるほうが良いのではないかと思います。

ただ、そうはいっても、現状の反応率では
商売が難しいよと思うのであれば、
やはり一度でも接触のあった人にメルマガではなく、
ダイレクトメールあるいはニュースレターを
送り続けることによって、ライバルに差をつけていくことができます。

メールマガジンで集めた名簿は、メールマガジンで
送らなければならないということではありません。
名簿は名簿ですので、媒体を変えてそれぞれの媒体に
反応する人を集めていくことが得策かと思います。