ＤＭで一番重要な部分は

なるほど、了解しました。
今後DMのテストをしていくという考えは
非常に素晴らしいと思います。
ぜひ大きな成果を勝ち取ってください。
またDMの作成において20対80の法則を
あてはめるのは実に良い考えだと思います。
実は私がダイレクトメール作成を
依頼されたときにも、この大切な２０％に
８０％の力を注いでいます。

ダイレクトメールを発送するに当たり大切なことは3つあります。

1 発送先の選別
2 特典
3 DMの内容

この3つの比重は「発送先の選別」が全体の５０％、
「特典」３０％、「DMの内容」２０％と私は実感しています。

ダイレクトメールメール業界で言われている定説の
「発送先の選別」が全体の４０％、
「特典」３０％、「DMの内容」３０％とは違う
結果がメディアボックスでは出ています。

とはいうものの、この3つは全て大切です。
「DMの内容」が２０％しかありませんが、
この3つは全て掛け算なので「DMの内容」が
０％であれば反応率は０％になってしまいます。
また「DMの内容」が１％上がると
他の2つの割合が大きいので、ものすごい効果を上げます。

では、今回ご質問いただいた「DMの内容」での
一番大切な２０％の部分はどこにあたるか
ですが、答えは「キャッチコピー」になります。

なぜキャッチコピーが一番大切な２０％の
部分になるかというと、キャッチコピーが
お客さんに刺さらないと次に読み進めてもらえないからです。

もっと言うと折角苦労して書いた
ダイレクトメールがゴミ箱行きになってしまいます。
キャッチコピーには全精力を傾けて作成してください。

今回のDMでは「宝石を売って頂けませんか」
「宝石のリフレッシュをしませんか」
のどちらかを目的にされるとのことですが、
まずどちらかの内容のDMを作成してください。

そのDMのキャッチコピーを2つ作成してテストしてください。
その後、もう一つの内容についても
同じようにキャッチコピーを2つ作りテストしてください。

キャッチコピーを作成する上で、
絶対に外せないことを3つ上げます。

1 キャッチコピーは自分で考えてはダメ。
お客さんとの対話の中に生まれる
2 ものすごく分かり易く書く。
出来れば小学生高学年でもわかる程度に
3 数値や実例を入れる

この3つを入れることにより、
効率的で反応の良いDMが作成できます。
是非継続して成果を出して下さい。