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効果あるDMを作成する方法

質問

売上を上げるためDMを作成したいのですが、
どのように作成すればよいかわかりません。
インターネットや書籍で調べましたが、
現実的に役に立つサイトや本が見つかりませんでした。
インターネットで調べても、DM制作会社くらいしかでてこず、
DMの作り方などが書いてあるサイトを
見つけることが出来ませんでした。
ダイレクトメールの書き方のヒントになるような方法が
ありましたら教えてください。
またそのようなことが書かれているサイトご存知でしょうか?
ご存知でしたら是非教えてください。
お願いいたします。

回答

まずDMを書くヒントですが、自分だけであるいは会社の中で考えても
なかなか良いヒントは出てきません。
なぜかというと、ご自身や会社の人はその商品やサービスについての
プロであり、初心者の立場にたって考えるのが難しいからです。
普段からお客さんの声を集めたりできていると作業が楽になります。

実際に当社がお手伝いしている方法の基本をお話しします。
まずは社内で、一枚の大きな紙(A1サイズ)を机の上に置き、
DMについて考えられることの全てを書き出してください。

書き出す基準は下記の質問で答えていってください。

●6W1H
Who、What、When、Where、Which,
Why、How

そしてその中から「お客さんの所へ行って質問したいこと」
をまとめてください。
その時には下記のホームページにキーワードを入れ
300個くらいのQ&Aを見ると
お客さんが何に困っているのかが分かりやすくなります。

●お客様の声
教えてgoo、Yahoo知恵袋

お客さんに質問事項が決まって、
DMが出来たらそれを持ってお客さんの所に行き、
「これ買いますか?」と聞いてください。
もし買わないのであれば理由を聞き解決してください。

この時に大事なことは、とにかく分かりやすい
ダイレクトメールを作っていくことです。
意味が少しでも不明な言葉やフレーズは
考え直して下してください。
これをやることによりある程度のDMが出来ます。
文章がうまいことも必要ですが、お客さんに響く
キーワードを拾い出すことはもっと大事です。



【DM作成に役に立つ本】

手前味噌ですが私の書いた「バカ売れDM集客術」中経出版は
実験データや実例がたくさん入っているので参考にしてください。

DMの参考サイトは私のサイトですが
http://www.directmails.jp
http://www.nlh.jp
等を参考にして下さい。

またDMを真剣に取り入れていきたいのであれば
左メニューにあるCDも参考になります。

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