ＤＭテストの地域はどこから始めると良いか？

なるほどよくわかりました。
おっしゃる通り20万件以上の見込み客があると
戦略をよく考えてダイレクトメールを発送しないと、
成功するはずのDMが失敗に終わることもあります。
では、実際にどのように分けていけばよいか考えていきます。

今回のDMは、新規顧客獲得のダイレクトメールで、
直接販売するのではなく「資料請求」
を頂くことが目的になります。
資料請求の媒体は複数、
できればなるべく多く用意してください。

また今回の発送数、3000件づつの発送の仕方ですが、
基本の考え方は「小さく」テストするが基本になります。

○○さんはこれまでにDMを発送したことがないので、
データがありません。
今回の3000件づつ発送することは大変良い方法ですが、
この数が本当に正解かはテストをしてみないと判断できません。

判断の方法は、3000件出して
反応が10件以上あるようであれば
とりあえず発送数を半分にして、
4種類のDMでテストしてください。

2倍の数のテストができます。
あくまでもテストをして良い結果が出たら
それを使って大量発送し、大きな成果を得ればよいので、
データ取りはなるべく効率的に行います。

具体的に○○さんのサービスを2ステップで行う場合、
地域的にはまず九州地方、特に「福岡」「熊本」
あたりから攻めてみてください。
次に、東京をテストしてみてください。
この反応差を確認してから、進む方向を考えてください。
思わぬ結果が出る可能性があります。

次に地域的には日本海側をテストしてください。
この反応率も東京と比べてください。
業種別のテストは必ず、その業種に特化した
内容を入れてください。
まずはここから始めてください。